कैसे और क्यों—अपनी नौकरी खोज के लिए लिफ्ट पिच तैयार करने के लिए

नेटवर्किंग या इंटरव्यू में खुद को पिच करते समय इसे अपनी गो-टू स्क्रिप्ट के रूप में सोचें।

कैसे और क्यों—अपनी नौकरी खोज के लिए लिफ्ट पिच तैयार करने के लिए

इन दिनों लिफ्ट पिच की बहुत आवश्यकता नहीं है - कम से कम एक वास्तविक लिफ्ट पिच नहीं है जो आपके सीईओ द्वारा लिफ्ट में कदम रखने पर वितरित की जाती है। आखिरकार, रिमोट वर्किंग ने हममें से अधिकांश को अपने कार्यालयों से बाहर रखा है, लिफ्ट का उल्लेख नहीं करने के लिए।



लेकिन जब आप नौकरी की तलाश कर रहे हों तो अभी भी एक संक्षिप्त पिच की आवश्यकता है। यह आपकी सोच पर ध्यान केंद्रित करेगा, आपको अपने मूल्य पर केंद्रित करेगा, और आपको ऐसे संदेश देने से बचाएगा जो बहुत सामान्य या बहुत बिखरे हुए हैं। नेटवर्किंग करते समय या इंटरव्यू में खुद को पिच करते समय यह आपकी जाने-माने स्क्रिप्ट है।

निम्नलिखित पांच चरण आपको पहली दर वाली पिच तैयार करने में सक्षम करेंगे जिसे प्रत्येक मुठभेड़ के लिए अनुकूलित किया जा सकता है।



1. अपना संदेश बनाएं

एक वाक्य में लिखकर शुरू करें कि आप उस नौकरी के योग्य क्यों हैं जो आपके मन में है।



यह संदेश आपके एलेवेटर पिच का दिल है। सभी अच्छी पिचें एक ही विचार पर आधारित होती हैं। उदाहरण के लिए, आपका हो सकता है: एचआर में मेरा एक मजबूत ट्रैक रिकॉर्ड है, और मुझे विश्वास है कि मेरी उपलब्धियां आपकी फर्म के लिए एक संपत्ति होगी। एक और हो सकता है: मैं एक सेल्स एक्जीक्यूटिव हूं जिसके पास इस भूमिका के लिए व्यापक खुदरा अनुभव है। अभी भी एक और: तीन परामर्श फर्मों में एक सीएफओ के रूप में, मैं इस महत्वपूर्ण भूमिका के लिए मजबूत उद्योग अनुभव लाता हूं।

इन संदेशों के बारे में कुछ बातों पर ध्यान दें। वे उम्मीदवार को एक सफल व्यक्ति के रूप में पेश करते हैं। वे दिखाते हैं कि कैसे वह पृष्ठभूमि उम्मीदवार को नई नौकरी में उच्च उपलब्धि हासिल करने में सक्षम बनाएगी। और भाषा आश्वस्त है: कोई चेतावनी नहीं (संभवतः, हो सकता है), कोई अस्थायी क्रिया नहीं (मुझे लगता है, मुझे लगता है, मैं हो सकता है), और कोई भराव शब्द नहीं (उम, आह, अच्छी तरह से)।

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2. अपना उद्घाटन डिजाइन करें

इसके बाद, एक ओपनिंग बनाएं जो आपके दर्शकों के साथ तालमेल बनाए। यह आपके संदेश से पहले होगा और प्रत्येक अवसर के लिए अनुकूलित किया जाएगा। यदि आप भर्तीकर्ता से बात कर रहे हैं, तो आपका उद्घाटन हो सकता है: मैंने इस पद और आपकी कंपनी का अध्ययन किया है, और जो मैंने देखा उससे मैं उत्साहित हूं।



यदि आप किसी पारिवारिक मित्र से बात कर रहे हैं, जो उस कंपनी में एक कार्यकारी है जिसके लिए आप आवेदन कर रहे हैं, तो आप शुरू कर सकते हैं, मैं आपके साथ आपकी मुलाकात की सराहना करता हूं। मैं किसी भी सलाह का स्वागत करूंगा जो आप मुझे दे सकते हैं कि मैं आपकी कंपनी के मानव संसाधन विभाग में नौकरी के लिए आवेदन कैसे कर सकता हूं।

एक वास्तविक लिफ्ट में, इस तरह के उद्घाटन में सुधार किया जाएगा, लेकिन जब आप जानते हैं कि आप किसी से मिलेंगे, तो आपके पास उस गर्मजोशी से परिचय बनाने का समय है।

3. सबूत अंक जोड़ें

एक बार जब आप अपना उद्घाटन और संदेश विवरण बना लेते हैं, तो आप इस बात का प्रमाण देना चाहेंगे कि आप जिस नौकरी के लिए आवेदन कर रहे हैं, उसके लिए आप वास्तव में अच्छी तरह से तैनात हैं।



दो से चार कारण बताएं कि आप इस भूमिका के लिए योग्य क्यों महसूस करते हैं। उदाहरण के लिए:

  • मेरे ट्रैक रिकॉर्ड में हमारे लाभ कार्यक्रम को प्रशासित करना शामिल है।
  • इसमें कर्मचारी संतुष्टि कार्यक्रम को डिजाइन करना और उसकी देखरेख करना भी शामिल था।
  • अंत में, मैंने 12 लोगों की टीम का नेतृत्व किया है, और हमने अपने सभी लक्ष्यों को पार कर लिया है।

यदि आपके पास पदों की एक श्रृंखला है, तो आप इसके बजाय कालानुक्रमिक रूप से अपने बिंदुओं की संरचना कर सकते हैं, यह दिखाते हुए कि आपने एक नौकरी से दूसरी नौकरी में अपनी साख कैसे बनाई है।

4. कार्रवाई के साथ समाप्त करें

आपके एलेवेटर पिच का अंतिम घटक कॉल टू एक्शन है। यह अगले चरणों का वर्णन करता है। यह शायद आपकी एलेवेटर स्क्रिप्ट का सबसे कठिन हिस्सा है, क्योंकि इसमें एक पूछना शामिल है।

मान लीजिए कि आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जो उसी फर्म में काम करता है जिसके लिए आप आवेदन कर रहे हैं। आपका कॉल टू एक्शन उसके लिए एक संदर्भ प्रदान करने या आपकी ओर से कॉल करने का अनुरोध हो सकता है।

यदि आप किसी भर्तीकर्ता के साथ बातचीत बंद कर रहे हैं, तो आपकी कॉल टू एक्शन हो सकती है कि मैंने जो सुना है वह मुझे पसंद है, मैं अगले चरणों की प्रतीक्षा कर रहा हूं, और मुझे विश्वास है कि आप जल्द ही संपर्क में रहेंगे। मैं आपसे कब सुनने की उम्मीद कर सकता हूं? ध्यान दें कि यह मानता है कि अगला कदम होगा! यदि आपने साक्षात्कार में अच्छा प्रदर्शन किया है, तो आपको यह धारणा बना लेनी चाहिए।

5. यह सब एक साथ रखो

अपने एलेवेटर पिच को तैयार करने का अंतिम चरण इन सभी घटकों को एक साथ रखना है। प्रत्येक मुठभेड़ के लिए इसे अनुकूलित किया जाएगा। और जरूरी नहीं कि आप पूरी स्क्रिप्ट को एक ही बार में डिलीवर कर दें। आप ओपनिंग डिलीवर कर सकते हैं, और दो मिनट बाद अपना संदेश डिलीवर कर सकते हैं, और कुछ मिनट बाद आपके प्रूफ पॉइंट, आपके कॉल टू एक्शन के साथ अंत में बंद हो जाते हैं। लिफ्ट पिच जो करती है वह आपको एक कथा सूत्र प्रदान करती है जो आपको और आपके मूल्य को सफलतापूर्वक बेचती है।

एलिवेटर पिच बनाने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी के लिए, मेरी किताब देखें, तत्काल: पल में अग्रणी .