अपने वेतन पर बातचीत करते समय वास्तव में क्या (नहीं) कहना है

इस स्क्रिप्ट का पालन करें और आप गलत नहीं हो सकते।

अपने वेतन पर बातचीत करते समय वास्तव में क्या (नहीं) कहना है

वेतन वार्ता तनावपूर्ण होती है, लेकिन इसके लिए आपको वाक्यांश के सही मोड़ के लिए लोभी नहीं छोड़ना पड़ता है या कुछ ऐसा हकलाना पड़ता है जिसके लिए आप पछताएंगे। यहां इसे ठीक करने के लिए एक गाइड है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि बातचीत की प्रक्रिया में कोई भी मोड़ और मोड़ आता है।

जब आप एक नंबर स्थापित कर रहे हों



मैंने कुछ शोध किया है, और ऐसा लगता है कि मेरे स्तर पर किसी के लिए सामान्य वेतन ________ है।

भावनाओं को इससे दूर रखें। डेटा संचालित और तथ्य आधारित रहें।

Salary.com [या आपके चयन का स्रोत] के अनुसार, मानक दर ________ है। (इसे बाजार दरों के बारे में बनाता है, न कि आप जो लायक हैं। अच्छी तरह से शोध की गई बैठक में चलें।)



आभासी कार्यालय छुट्टी पार्टी के विचार

मुझे आमतौर पर ________ मिलता है। (उपयोगी है क्योंकि यह संदर्भ का एक फ्रेम प्रदान करता है।)

अपना मामला बनाते समय



मुझे क्या अच्छा लगता है हम इस साल पूरा किया। (ऐसे टीम के खिलाड़ी, आप नहीं हैं!)

[आप इसके लायक क्यों हैं, इसके लिए अपना सर्वश्रेष्ठ सबूत डालें] के आधार पर, मैं ________ का प्रस्ताव देना चाहता हूं। (अभी भी अच्छा है लेकिन बिंदु तक।)

मानक मुद्रास्फीति दर ________ है। [समय की अवधि] में मेरे प्रदर्शन के आधार पर मैं ________ की वृद्धि पर चर्चा करना चाहता हूं। (बढ़िया, आपने अपना शोध कर लिया है।)



अगर आपको लगता है कि आप अपने से अधिक वेतन वाले किसी व्यक्ति का काम कर रहे हैं, तो उसे बातचीत का आधार बनाएं। मैं दूसरे वर्ष का सहयोगी हूँ जो तीसरे वर्ष का कार्य कर रहा है। मैं अपने मुआवजे को अपने आउटपुट के अनुरूप बनाना चाहता हूं।

याद रखें: भावनाओं को इससे दूर रखें। डेटा संचालित और तथ्य आधारित रहें।

जब यह गर्म होना शुरू हो जाता है

मुझे विश्वास है कि हम उस स्थान पर पहुंच सकते हैं जहां हम दोनों अच्छा महसूस करते हैं। (सहयोगी, टकराव नहीं।)



मुझे लगता है कि हम करीब हैं। (सकारात्मक रहता है और सभी को व्यस्त रखता है।)

यह मत कहो

मैं ________ में रहने का जोखिम नहीं उठा सकता। (आपके बॉस को परवाह नहीं है।)

मेरे पास छात्र ऋण है। (ठीक है।)

मैं विवाह कर रहा हूँ। (नहीं।)

मैं गर्भवती होने की कोशिश कर रही हूं। (नूह!)

मैं ओवरटाइम काम कर रहा हूं। (हम सब कड़ी मेहनत करते हैं।)

मैं यही चाहता हूं और मैं कुछ कम नहीं लूंगा। (बातचीत समझौता के बारे में है।)

मुझे जरूरत है ________। (ठीक है, लेकिन क्या आप वास्तव में जरूरत है? कोशिश करें कि मुझे पसंद है या मैं प्रस्ताव करता हूं।)

दोहराएँ नहीं: नहीं! - पैसे के बारे में बात करने के लिए माफी मांगें।

मुझे क्षमा करें, मुझे बस ________ चाहिए। (नहीं दोहराएँ: नहीं! —पैसे के बारे में बात करने के लिए माफी मांगें।)

मैंने तब से कुछ भी नहीं बढ़ाया / मांगा है। . . (शिकायत करने से आप कहीं जल्दी नहीं पहुंचेंगे। यदि आपने वास्तव में पांच वर्षों में वेतन वृद्धि के लिए नहीं कहा है, तो इसका उल्लेख करें बाद में आपने अपने काम के आधार पर मामला बनाया है।)

लेकिन मैं तीन लोगों का काम कर रहा हूं। (यदि यह सच है, तो यश, आप इसे मार रहे हैं। लेकिन शिकायत के बजाय इसे एक उपलब्धि के रूप में तैयार करने का प्रयास करें। आपको अपने कार्यभार के अनुरूप वेतन वृद्धि की आवश्यकता है।)

वो कहे तो क्या कहें। . .

. . . यह इस भूमिका के लिए हमारे द्वारा निर्धारित बजट से अधिक है।

मैं समझता हूं। मेरा यह भी मानना ​​है कि मैं औसत उम्मीदवार से अधिक तालिका में लाता हूं। [कैसे डालें]।

. . . हमें नहीं लगता कि आप उस भूमिका के लिए तैयार हैं।

मुझे यह समझने में मदद करें कि मैं क्या कर सकता हूं होना तैयार।

हम आपको पेशकश करने के लिए रोमांचित हैं (जो आप चाहते थे उससे बहुत कम राशि)!

बहुत - बहुत धन्यवाद। मैं इस अवसर को लेकर वास्तव में उत्साहित हूं, लेकिन -

मुझे इस भूमिका को स्वीकार करने में सहज महसूस करने की आवश्यकता है ________।

यदि आप ________ से मेल खाने में सक्षम हैं, तो मैं अभी स्वीकार करने के लिए उत्सुक हूं।

मुझे पता है कि इस भूमिका के लिए सामान्य वेतन सीमा ________ है, और मैं वास्तव में कम से कम उस आंकड़े से मेल खाना चाहता हूं। क्या आप उस स्तर तक पहुंचने में सक्षम हैं?

शुरुआती दौर की बातचीत के बाद: दुर्भाग्य से, हम केवल ________ तक ही जा सकते हैं।

सांस लेने के लिए काफी देर तक चुप रहें। फिर कहें, मैं इस काम को करने की कोशिश में आपके लचीलेपन की सराहना करता हूं। मैं वास्तव में यह नौकरी चाहता हूं, इसलिए मुझे उम्मीद है कि हम देख सकते हैं कि हम दोनों पक्षों को सहज बनाने के लिए क्या कर सकते हैं। (नहीं, आप बैक रब की पेशकश नहीं कर रहे हैं, आप स्टॉक, लचीलेपन, लाभ जैसी गैर-मौद्रिक वस्तुओं के बारे में बात कर रहे हैं।) आप [लाभ डालें] के साथ कितने लचीले हैं?

मैं समझता हूं, और मैं स्वीकार करने के लिए उत्सुक हूं। मैं ______ महीनों में शर्तों को फिर से देखने के लिए एक टाइमलाइन सेट करना चाहता/चाहती हूं। क्या ऐसा कुछ है जिसके लिए आप खुले हैं? (संभावित टक्कर के लिए एक ठोस ढांचा तैयार करता है।)

कई दौर की बातचीत के बाद: मुझे खेद है, लेकिन हम केवल ________ की पेशकश कर सकते हैं।

उनसे पूछें कि वे क्या हैं कर सकते हैं फर्क करने के लिए करो। (फिर से: स्टॉक, लचीलापन, लाभ, कुछ और।)

मैं समझता हूं। क्या होगा यदि हम ___ महीनों में पुनर्मूल्यांकन के लिए एक समयरेखा निर्धारित करते हैं?

कैसे प्रतिक्रिया दें

अगर सौदा अच्छा है:

इसे लो, और काम पर लग जाओ। यदि कोई नियोक्ता आपको वह प्राप्त करने के लिए काम करता है जो आप मांगते हैं, तो सराहना और उत्तरदायी बनें। कभी-कभी, तेजी से निर्णय लेने की आवश्यकता होती है।

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं:

प्रस्ताव के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। मुझे इसके बारे में सोचने/अपने विकल्पों को तौलने के लिए कुछ दिन चाहिए।

अगर यह है फिर भी बहुत अच्छा नहीं:

यदि यह एक ऐसा कार्य है जिसमें आप पहले से हैं:

  • मेज पर क्या है और पूछें कि क्या आप छह महीने में पुनर्मूल्यांकन कर सकते हैं।
  • मेज पर क्या है ले लो और तुरंत एक नई नौकरी की तलाश शुरू करो।
  • उस आत्मा को कुचलने वाले काम से दूर चले जाओ और कभी पीछे मुड़कर मत देखो। बेशक, आपको पहले खुद से पूछना होगा कि क्या आप इसे वहन कर सकते हैं - और यदि यह आपके अगले टमटम को खोजने तक इसे थोड़ी देर तक चूसने लायक है।

यदि यह एक नौकरी है जिसके लिए आप बातचीत कर रहे हैं:

  • मेज पर क्या है और पूछें कि क्या आप छह महीने में पुनर्मूल्यांकन कर सकते हैं।
  • एक रणनीति के रूप में नहीं कहो। ध्यान रखें: यह तभी काम करता है जब आप वास्तव में सक्षम और दूर चलने को तैयार। लेकिन लंबी बातचीत में, यह प्रभावी हो सकता है: कभी-कभी यह एकमात्र चीज है जो दूसरे छोर पर व्यक्ति को आपकी मांगों को पूरा करेगी।
  • वास्तव में चले जाओ। और औपचारिक लिखते समय मैं बाहर! अपनी निराशा दिखाओ लेकिन दयालु बनो ताकि दरवाजा खुला रहे: मैं आपके लिए बल्लेबाजी करने के लिए जाने की सराहना करता हूं। दुर्भाग्य से, मैं उस राशि को स्वीकार करने में असमर्थ हूं, लेकिन मुझे उम्मीद है कि हम भविष्य में रास्ते पार कर सकते हैं। धन्यवाद और अगर कुछ भी बदलता है तो कृपया मुझे कॉल करने में संकोच न करें। जैसा कि बेयोंसे कहते हैं: सबसे अच्छा बदला वह कागज है।
  • अगर वे किसी अच्छी चीज का प्रतिवाद करते हैं, तो काम लें और काम पर लग जाएं।

यह लेख की अनुमति से अनुकूलित किया गया है फेमिनिस्ट फाइट क्लब: एक सेक्सिस्ट वर्कप्लेस के लिए एक ऑफिस सर्वाइवल मैनुअल जेसिका बेनेट द्वारा। जेसिका बेनेट द्वारा कॉपीराइट 2016। हार्पर वेव द्वारा 13 सितंबर, 2016 को प्रकाशित, हार्पर कॉलिन्स पब्लिशर्स की एक छाप।